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LED照明传统企业应该如何提升竞争力?

发布者: 福田电器   发布时间:2016-5-30 16:46:07  查看次数:

    两年前,LED灯丝灯刚在国内市场崭露头角。彼时,LED灯丝灯饱受争议,来自业界的各路专家就灯丝灯的出现究竟属于创新还是倒退展开了激烈的辩驳。而今巨头企业纷纷火力全开,加码布局,就连习大大都亲临视察,灯丝灯再一次成功地刷新了它的存在感。
    “变”是什么?变是变通,是变革,是改善。“不变”充其量是一种坚持,“变”,更多的时候则是一种进步。在千变万化的市场面前,懂得如何融汇贯通,应市场而变,才能长远发展。下面就让我们来谈谈照明行业的变与不变。
    先来看看营销模式的转变。之前的营销是人海战术,靠众多的业务员背着产品、资料跑市场,这种方式靠的是大投入,大手笔,姑且不说效果如何,只是这样的资金投入,就让一般的企业很难承受。我们知道,在网络不发达的当时,营销推广只有四种方式,一是电视广告,二是广播电台广告,三是当地报纸,四就是人海战术。而前三种方式的投入费用都非常高,而且效果不稳定,第四种想对直接一些。也就是说这种营销方式是被时代逼出来的。而现在就不同了,网络越来越发达,加上微信的出现,让营销发生了巨大转变,也有很多企业迅速转变思维,合理使用微信等现代营销工具,从名不见经传的小厂一跃成为行业知名企业。这就是营销模式转变的最直接表现。
    再来看看产品定位的转变。之前照明行业的企业多以产品品类多,规模大而在行业占有一席之地,所以出现了由一盏吸顶灯(面包灯)到整体家居照明的概念,而整体家居照明又延伸到筒射灯、灯带、水晶灯、开关、插座等产品,成为无所不有的全能型产品企业。而到今天,此类企业由于产品线过宽,产品没有自己的特色和不专业,越做越累。而一些专注于产品单品和小品类的企业却越来越滋润。所以,照明行业的未来在于专业,专注自己的领域,专注自己的产品。
    有的人说是电商冲击导致生意不好做,大环境不好导致生意不好做,那为什么有些企业订单忙得做不过来,有些企业却让工人天天放假?其实问题在自己而不是在环境。反过来说,既然电商冲击你,那你为什么不做电商,你说不懂,那为什么不找懂的人,或者借助懂的平台呢?再说,电商卖的是什么?归根结底还是产品,那么只要你有好产品就不愁卖不出去,也不怕电商冲击。反而电商运营者也会成为你的客户,成为你的销售渠道,就看你如何做资源整合。
    调研机构预测,2016年全球LED灯丝灯市场需求量将达2.2亿只。未来三年,随着LED灯丝灯自动化生产程度提升,灯丝灯产量将快速攀升。未来的竞争仍然是产品的竞争,无论是传统模式还是电商,销售的仍然是产品,就看你如何做好自己的产品,如何运用好新型工具;就看你如何转变,转变得快与慢!

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