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互联网+谈营销转型 福田电器发声亚洲营销论坛

发布者: 福田电器   发布时间:2015-6-22  查看次数:

    2015年5月30日至31日,代表全亚洲营销最高水准的2015福田电器亚洲营销高峰论坛首度落户广东,在珠三角制造业核心区域顺德隆重举行。本次论坛云集政、经、学、商界近千人参加,包括营销联盟主席何麻温卡塔加雅、亚洲营销联盟主席后藤卓也以及新加坡、泰国、印度、韩国等国家的营销界大咖,共同探讨互联网+时代的营销变化。为中国企业代表,广东福田电器有限公司总经理李四清先生带来“新形势下田公司的营销新思路”的主题演讲,以实战经验分享互联网+下的营销思路。

互联网+谈营销转型 福田电器发声亚洲营销论坛

    如何实现互联网+?
    今年全国两会上,“互联网+”写入李克强总理的政府工作报告,其强调充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用,将互联网的创新成果深度融合于经济社会各领域之中。这意味着“互联网+”被纳入了顶层设计,处在了国家级战略的高度。“互联网+”之风强劲席卷各行各业,企业界纷纷忙转型升级,从传统企业转型为互联网企业,传统制造升级为智能制造(工业4.0),无疑,这是所有企业面临的机遇与挑战。
    “如何才能成功转型升级?”,企业家都在寻找答案。广东福田电器总经理李四清先生紧贴互联网+大趋势,在本次亚洲营销高峰论坛以此问题发问在场来宾,为他带来的主题演讲作出漂亮的开场。他指出,很多企业家在转型升级的过程有存在认知误差,大多数人以为做电商、开通微信、微博就是实现了“互联网+”,缺乏真正关键的互联网思维而流于表面,无法真正为企业转型升级随后,他结合自身经验与福田电器20年生产运营开关插座的经历,从产品、促销、渠道、价格四大维度,以营销角度分享了互联网+新形势下营销思路变化。
    一切以用户为中心,打造用户“兴奋点”
    网络可进入工厂大生产,只需按照商品所附带的信息,即可告诉机器需要怎么样的生产过程,以制造出符合客户要求的产品,是一个崭新的工业制造逻辑和方式,是符合个体户需求的大生产方式的转变,这就是工业4.0。不难看出,满足个性化用户需求就是互联网+工业4.0的精髓所在。同样,李四清在演讲中分享互联网思维理解时,强调用户思维的重要性,一切以用户为中心,做用户所需的产品,他认为现在已经不再是渠道为王的天下,产品为王的时代已经到来。
    李四清以翘板开关插座为例,生动地讲述“翘板开关”给用户造成的痛点、痒点,令福田电器点开关发现用户的兴奋点,首创福田点开关,摆脱翘板开关“开关+插座”使用三插时的用户不便,与积尘问题。纯平的点开关更简约时尚,与现代家居装潢风格相得益彰,标志着开关“点”时代的来临。他将福田电器首创点开关的成功总结为两点:一、一切从简,做简洁的产品、简化生产线,短时间内抓住消费者;二、打造让用户尖叫的产品,抓住用户需求的痛点、痒点、兴奋点。
    迭代思维后续发力

    总所周知,相比传统企业采用计划、讨论、研发、生产、上市的标准模式,互联网企业采用的是快速迭代和用户参与,周期短,风险小。在李四清的演讲中,他向企业提出两点建议,以便更好适应互联网+新形势:一、小处着眼,微创新,长久持续而快速地在产品体验方面进行改进;二、快:天下武功,唯快不破,基于用户反馈,扁平化管理,快速反应的保障。李四清还提出“价格定天下”,企业应该从淘宝、360获得免费的启示,在互联网时代下快速吸纳大量用户,更以福田LED产品零利润的成功加以佐证。同时,企业的出炉,应该是从大众化产品的成本定价转变为个性化产品的价值定价。

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